El secreto de la primera apariencia, Curb Appeal
La enorme casa gris oscuro estaba más que descuidada, con una fachada en ruinas, con tejas que faltaban, la hierba alta hasta la rodilla, ventanas con cristales rotos y artículos de cuidado del hogar esparcidos en el patio dando un aspecto enfermizo. Esta era la casa de los sueños de Pam?
"Ummmm, Pam, con todo respeto-le dije con mi franqueza habitual," Este lugar parece que le paso una tormenta por encima. " Ella suspiró.
"Pero el lugar era barato, muy barato. Sólo había que mirar más allá de la condición de decadencia de la casa y ver su potencial. ¿De qué otro modo podría comprar una casa de este tamaño?"
Aunque Pam, una artista con un ojo increíble, era capaz de mirar hacia el futuro y ver lo que la casa podría ser después de la limpieza y la reparación. Yo soy mas como la media del comprador… con muchas dudas. Si yo hubiera sido el que estaba buscando una casa para comprarla, no habría puesto un pie en esa propiedad, hubiera seguido de largo sin ni siquiera detener el coche.
Pam obtuvo la casa por la mitad del precio de lo que cuestan viviendas similares en barrios comparables, lo que significa que el vendedor logro menos del 50 por ciento en la venta porque no estaba dispuesto a hacer las reparaciones necesarias para mejorar su atractivo exterior. También le tomó más de dos años para encontrar un comprador.
La primera impresión (curb appeal) es la forma de referirse en bienes raíces a la impresión inicial que da una casa cuando se le mira desde afuera y la forma en que se ve desde la carretera. Es lo que el comprador ve y siente cuando parquea su coche en la calle, cruza la carretera, camina por el frente de la casa y hace una pausa para admirar antes de llamar a la puerta. Incluye lo atractivo que pueda ser el vecindario en general, la ubicación de la casa, la condición de jardinería, el aspecto general de la casa y la atención a los detalles.
Una casa no es necesario que parezca que le ha pasado una tormenta por encima para que los posibles compradores la pasen por alto y se vayan a ver otra propiedad. A veces solo un jardín mal cuidado, lleno de malas hierbas, la pintura descascarada, o adornos de mal gusto en el césped pueden crear suficientes dudas para que los compradores se vayan a otra parte.
Afortunadamente, la mayoría de estos problemas se pueden corregir con un poco de tiempo, un poco de dinero y una mente abierta.
La mayoría de los expertos en bienes raíces están de acuerdo en que los pasos más importantes para preparar una casa para ponerla en el mercado incluyen embellecer y arreglar la entrada, cortar el césped, pintar el exterior, y pintar o sustituir la puerta principal.
Mejorar la apariencia de la entrada puede ser tan fácil y barato como limpiar los derrames de petróleo, lavar con agua a presión para eliminar el moho o parquear los coches extras hacia otra ubicación.
Sobre la entrada en mal estado, demasiadas grietas pueden ser más desagradables si se llena de parches. En este caso, sería necesario poner una nueva superficie.
Arreglar y mantener el césped es como el telón de fondo para una obra de teatro, que ayuda a mostrar la atracción principal que en este caso es la casa. En su libro, “Sell it your self”, Ralph Roberts describe vívidamente el césped ideal. "Usted quiere que su jardín parezca un campo de golf, con un césped tupido, verde y mantenido meticulosamente." Para ello es necesario rellenar las áreas vacías de hierba o césped, la aplicación de fertilizantes, insecticidas y regular el riego del césped.
Para aquellos con poco tiempo libre, puede merecer la pena contratar un servicio de mantenimiento para dar forma a su patio e incluso para mantenerlo mientras su casa está en el mercado.
Agregue un poco de color con algunas flores. Un nuevo césped cortado y arreglado embellecido con algunas flores dan una muy buena primera impresión. El patio debería ser limpio y verde ... con una pocas salpicaduras de color.
Por supuesto, una vez que el césped tenga la calidad de un campo de golf, no debe estropear el efecto con un patio abarrotado. Cuidadosamente recorte los arbustos y setos. Rastrille las hojas y barra continuamente la entrada. Los tanques de basura, mangueras, herramientas de jardín y los juguetes deben ser almacenados en el garaje o un cobertizo. Y recuerde que los adornos del jardín como flamencos, duendes, gansos o estatuas
pueden gustarle mucho, pero puede que un futuro comprador no las encuentre de su agrado. Póngalos en el garaje o cobertizo.
¿Quiere la mejora más dramática en la apariencia exterior para obtener el mayor valor? Pinte el exterior de su casa, incluyendo marcos de ventanas, persianas, canalones y bajantes, el buzón ( si está muy viejo cámbielo) y la puerta delantera. Opte por tonos neutros de color blanco, gris claro o beige claro, que son más universales.
Si la pintura existente en las paredes exteriores está en buena forma, tenga en cuenta retocar todo lo demás en la lista. Esto hará que el aspecto de la casa sea mucho más brillante.
La puerta principal es el área de transición, cuando luce bien, conduce al comprador desde la impresionante apariencia del césped y el exterior en general hacia el umbral de la casa. Cuando luce mal, deshace todo lo que usted ha conseguido con el césped y le da palidez al resto de la casa. El comprador nunca dejara de mirar la entrada, por lo que el vendedor no debe dejarla pasar por alto. Limpie a presión las escaleras, barandillas y la puerta. Limpie las lámparas, reemplace los bombillos fundidos y arregle el timbre de la puerta si está roto. Si la puerta es sólida y esta en buenas condiciones, dele una nueva capa de pintura. Si está dañada, de fabricación barata o fea, invierta en una puerta de madera nueva. Una vez hecho esto, dar el toque final al umbral: Una nueva alfombra. Después de todo, con todo el trabajo que acaba de terminar para arreglar el lugar, quiere que los compradores se sientan bienvenidos.
Por cierto, el lugar Pam, ahora luce como un castillo de un país europeo, con una puerta de hierro forjado y jardines Ingleses. Pero lo primero que hizo fue pintar el exterior de color beige ... impresionante.